Gestion des entreprises et finances
Comment passer d’un pilotage au chiffre d’affaires à un pilotage fin de la rentabilité nette ?
L’obsession du chiffre d’affaires est le principal obstacle à votre rentabilité. La véritable valeur se cache dans le pilotage de la marge opérationnelle, pas dans le volume des ventes. Un contrat qui semble rentable peut en réalité détruire votre marge…
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Comment obtenir une vision dynamique de la marge commerciale par ligne de produit en temps réel ?
Le pilotage par le chiffre d’affaires masque la véritable rentabilité : de nombreux produits et clients ‘performants’ vous font en réalité perdre de l’argent. La marge brute est un indicateur trompeur car elle ignore les coûts logistiques, de support et…
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Comment construire des tableaux de bord décisionnels qui parlent vraiment aux opérationnels ?
Le principal échec d’un tableau de bord n’est pas technique, mais humain : il n’est pas utilisé. La solution est de le concevoir non comme un rapport, mais comme un dialogue avec l’opérationnel. Réduisez la surcharge d’informations en vous limitant…
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Comment mettre en place un suivi précis de la trésorerie pour survivre aux délais de paiement clients ?
Le paradoxe du carnet de commandes plein et du compte en banque vide n’est pas une fatalité, mais le symptôme d’une gestion en réaction. Le véritable ennemi n’est pas le délai de paiement, mais le Besoin en Fonds de Roulement…
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Comment choisir ses outils de pilotage financier pour une PME de 10 à 50 salariés ?
Le meilleur outil de pilotage financier n’est pas le plus complet, mais celui qui vous force à prendre les bonnes décisions avec un minimum de données. Trop d’indicateurs paralyse l’action ; la discipline consiste à n’en retenir que 5 à…
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